Savoir bien vendre est déjà une belle réussite. Devenir un commercial sénior, c'est acquérir une maturité et une maîtrise des situations difficiles.

S'adapter aux situations difficiles

Gérer les cas de tension

Négocier des affaires à gros enjeu

Défendre le positionnement de son offre

Pré-requis :
- Maîtriser les techniques de vente fondamentales
ou avoir suivi la formation "La négociation commerciale"

Les rapports de force entre l'acheteur et le vendeur

Améliorer son comportement

Structurer la négociation

Animer la négociation

Pour aller plus loin : "Optimiser votre organisation commerciale"

Pierre, commercial moyens comptes témoigne, "Sur un très gros projet, les différentes tensions survenues m'ont déstabilisées. C'était un projet important, et cela m'a fait bouger. Maintenant, je me sens confiant face aux projets difficiles."