Un commercial mène de front de nombreuses prise de rendez-vous, prépare beaucoup d'entretien. Rigeur, méthodes et outils adaptés peuvent tout changer.

Donner une vision claire de la gestion de l'organisation commerciale

Maîtriser les méthodes et outils

Améliorer les performances commerciales

Pré-requis :
- Avoir une expérience terrain

Une gestion commerciale efficace : la base d'une bonne performance

Gestion et analyse de l'entreprise et de son portefeuille de clients

Mise en place de tableaux de bord

Organisation commerciale des tournées, des profils de clients

Optimiser la gestion du temps

Elaborer un plan d'action personnel

Pour aller plus loin : "La négociation commerciale"

Serge, commercial terrain, "Je dois effectuer une tournée sur 4 départements. Même avec toute la bonne volonté du monde, certaines informations se perdaient parfois en route, et je perdais du temps. Les tableaux de bords que nous avons mis en place sont vraiment carrés, c'est plus facile."