Votre métier est de vendre. Vous connaissez bien vos produits et votre entreprise. Son marché n'a plus de secrets. Comment améliorer et élaborer votre Plan d'Action Commerciale ?
Les objectifs pédagogiques de la formation
Planifier et organiser les actions commerciales
Renforcer les compétences managériales et opérationnelles
Définition d'une stratégie commerciale
Mise en place d'un PAC (Plan d'Action Commerciale)
Public concerné : - Dirigeants de PME-PMI, directeurs commerciaux - Cadres commerciaux
Programme
Stratégie commerciale et stratégie d'entreprise : choix et objectifs
Planification des actions commerciales : objectifs, outils, PAC, budget
Les forces de vente : taille, profil, rémunération
Management : indicateur de suivi, outil de CRM (Customer Relationship Management), offre et tableaux de bord
Pédagogie : - Etudes de cas - Théorie et mise en pratique - Conseils personnalisés
Hervé, cadre commercial témoigne, "A force d'être sur le terrain, je voyais les choses avec moins d'objectivité.Cette formation m'a permi de prendre du recul et de revoir notre PAC."
Planifier et organiser les actions commerciales
